小商贩们学会了阿里的互联网思维

一、背景

在太太散步,小河边有一个卖蔬菜的大哥在卖西瓜,买菜入群给优惠,减1元还送一把小菜。

不加群就会失去优惠和失去一把小菜,我也是一个特别俗气的人,立马加群享受优惠。我想只要人不傻,应该都会加这个群吗?

二、思维的先进性

行为心理学中,有一系列的理论:禀赋效应、损失规避、心理账户… … 而互联网巨头们就是利用人们的这种心理将人一点一点激活进入到他们的平台。

这些平台,不断的通过互联网三级火箭的打法多次激活,把人当成狗一样训练,发券、小活动、打折、618、满返、满赠、绑增、双11… …. 不断的激活人大脑中的多巴胺分泌,让人期待得到更多的优惠,产生对平台的信任和忠实度。

阿里这些电商而这种利用行为心理学和社会心理学的行为,屡试不爽,而人性的弱点明明知道却每一次都上当。

三、夫妻店的出路

“世间真情留不住,唯有套路得人心”。

社区夫妻店在数据分析的场景里面比大型团队相比有了很多的优势。

  1. 亲切感:这是一个一个的人,在小区里能遇到人,而不是一个一个的冰冷的App;
  2. 高频:买菜、带菜等
  3. 信任感:找得到人;
  4. 价格:他们的价格有的时候比
  5. 新鲜:早上批发,上午拿到
  6. 活动:他们的活动是实打实的送一些日常需要的小东西。

结论:社区夫妻店的出路,别懒,用上面的套路,算好便宜的、大的增品,建立社群。做好激活和提升频次,他们可以在这次变革中活下来,并且还可以减少商铺成本、提升利润。

四、有图有真像

我们可以为下图取一个高大上的名字:我们拥抱了腾讯生态。

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